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影游聯動新CP,營銷推廣顯神通
2016/01/04


《花千骨》的“洪荒之力”已被用戶控制在手中,《瑯琊榜》玩家正率領一眾“后宮”權謀紛爭,《甄嬛傳》粉絲的“一丈紅”也愈來愈得心應手……


小說改編電視劇,電視劇再配上一款手游,已經成了IP開發的套路。盡管原著粉聲稱已經哭暈在廁所,但總是“嘴上說著不要不要,身體卻很誠實”,追完小說追電視劇,還不忘下載一款手游體驗體驗,再去微博吐槽一番,朋友圈表一下立場,集閱讀、觀看、體驗、表達于一體,生活簡直不要太精彩。



從暑期到現在,IP大劇連番上映,同名游戲也大放光芒,下面就來細數一下,那些年我們一手抖就下載了的手游吧——


《花千骨》——打造IP產業鏈運營標榜

據悉,橫跨暑期的熱劇《花千骨》同名手游,月收入已近2億元,以傲人的成績立足于IP產業,成為行業爭相研究的標榜?!痘ㄇЧ恰返某晒Σ⒎桥既?,從一開始《花千骨》就有了完整的產業鏈布局和營銷策略,從電視劇播出、網游上線到后傳網絡劇播出,每一個環節都環環相扣,捆綁前行。

首先,游戲完整呈現原生IP。《花千骨》發行方早期就介入《花千骨》手游的研發過程,游戲場景、人物形象和故事情節與電視劇神同步,再加上原著作者坐鎮,玩家宛如穿越到《花千骨》的世界中,真實地體驗了整個故事。



其次,游戲推廣與IP劇相互配合。電視劇播出的同時,手游上線,兩者的熱度相互激發。電視劇在貼吧、扒組、微博中火力全開,從劇情吐槽到趣味改編,無一不引發網友的熱烈討論與激情創作,周周霸占微博熱搜榜,為游戲聚集了龐大的潛在用戶;游戲則開啟“刷彈幕送勾玉”等一系列活動,持續帶動玩家自主宣傳電視劇,擴散影響力。




再者,周播劇特性帶來饑餓營銷。《花千骨》兩個月的播放周期給了游戲足夠長的用戶培養期,電視劇完結后,后傳《花千骨2015》網絡劇馬上接力,進一步保持了游戲的熱度和用戶留存率。




因IP的差異性、觀眾的偏好、游戲品質的不同,《花千骨》的成功難以復制,但其在整體布局、營銷推廣的嘗試為IP產業鏈開發提供了寶貴的經驗。


《瑯琊榜》——讓影游互動真正“動”起來

《花千骨》完結不久,《瑯琊榜》大勢襲來, 9月19日電視劇播放,25日游戲全面上線,三日內雙平臺下載量已破百萬,榮登蘋果免費榜榜首。如果說《瑯琊榜》電視劇告訴觀眾什么叫“業界良心”,而游戲的發行則向業界人詮釋了什么叫“影游互動”。

互動第一步,聚集電視劇粉絲。采用電視劇真實場景呈現、真實人物形象、以及角色扮演的玩法,讓龐大的電視觀眾成為游戲的潛在用戶。



互動第二步,打通電視劇與游戲溝通通道。游戲不僅高度還原了電視劇,還更加細致交代了人物、事件的發展歷程,揭開了電視劇的許多未解之謎。玩家既可以在電視劇中領會主角們的權謀紛爭,又可以在游戲中親身體驗,搭建了玩家“在游戲中體驗劇情,在劇情中加深對游戲的認同”的溝通橋梁。




互動第三步,明星效應帶動粉絲效應。主角“梅長蘇”的扮演者胡歌不僅是游戲代言人,更以“梅郎”的身份走進游戲,擔當游戲指導員,親自為玩家講解游戲操作,助力玩家“行走江湖”,吸引了大批粉絲關注。除此之外,游戲還有原劇配音的實力加盟,真正的主角配音,玩家可與胡歌、劉濤等眾星當面交流,使明星與玩家實現真正互動。




雖然作為日播劇的《瑯琊榜》無法跟《花千骨》一樣保持長期熱度,但是良心出品的《瑯琊榜》囊括了一大批死忠粉,雖然完結半個月話題量仍穩居前三,引發了網友的一波又一波的創作,果真是曲終人不散,這份熱度將是游戲強大的推力。


《甄嬛傳》——闊別多年之后的IP再造

電視劇同名游戲關鍵助力是游戲的發行與電視劇的播出時間緊密配合,才能充分借勢,但本月發行的《甄嬛傳》手游卻在電視劇播出4年后才上線。雖然《甄嬛傳》曾經創下了電視劇的收視傳奇,但畢竟已經時隔4年,游戲想借勢電視劇的熱度可以說是難度倍增。所以,游戲發行商打出兩張王牌試圖重新激活沉淀4年的IP。

王牌一,重播經典,再造熱度。10月份,發行方在安徽、北京等四大衛視重播《甄嬛傳》,打造“甄嬛月”,并在電視劇播放期間密集投放游戲廣告,集中火力吸引電視劇觀眾。



王牌二,玩轉配音秀,激活劇情記憶。游戲不僅采用電視劇原班人馬配音,還發起了《甄嬛傳》配音秀,形成病毒視頻,廣泛傳播,使觀眾重回甄嬛歲月。




兩張王牌的拋出,使得與電視劇時隔4年的《甄嬛傳》同名手游也取得了相當不錯的成績,上線三日,躋身iOS平臺的付費榜榜首。



無論是影游同期的《花千骨》《瑯琊榜》,還是游戲與電視劇相隔4年的《甄嬛傳》,它們的成功與否與背后的產業鏈布局和營銷策略有著密切的關系,并非只是對IP的簡單開發。大IP時代,無論是小說改編成影視,還是再進而開發同名游戲,這條IP產業鏈的價值與潛力不可估量。但是并不是擁有了強大的IP就可以“高枕無憂”,產業鏈的運作需要“開發商”完整系統的產業布局和營銷推廣策略,以及各主體的充分配合,才能實現小說、影視、游戲的價值最大化。


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